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在中国做事，注意地域差异很重要
禾邊女鬼 发表于 2007-08-15 23:16:01
有台湾同事来邮件问：“黑松沙士真的这么难喝？”
缘起是她看到一篇营销评论文章，说到台湾知名本土品牌“黑松”沙士汽水进军大陆市场，却因为消费者觉得它味道“像风油精”，结果惨淡经营，几年惨亏几亿。于是她同时问北京、上海和广州几位同事，回复是——
北京：完全没听说过。
上海：沙士？就是很像风油精的那个？
广州：怎么会像风油精？？沙士味道不错啊。
再看清楚，原来黑松进的是长三角一带的市场，市场反应正好就是跟上海同事的对答如出一辙。有意思的是，无论是文章的作者、还是被报道的黑松本身，在回顾整个滑铁卢的过程时，一直以“大陆市场”来对他们面对的市场概而论之，甚至乎说出“大陆市场没有沙士汽水”之类的研判，却不知道沙士汽水在广东早已风行超过30年。
小鬼对营销知之甚少，但单从这个案子看，似乎黑松是选错“登陆点”了，如果先攻有“群众基础”的广东，虽然必然面对原有品牌的竞争，想也不至于承受亏损数亿、被迫转投茶饮料的结局和教训了。鬼以为台湾同胞们，还有更多的外国人们，甚至我们自己，容易忽略一个事实：在中国做任何事，搞营销搞关系搞破坏都好，注意地域差异实在太重要。份属同一个国家，却在很多方面远非铁板一块。
当然鬼以为，这也正是吾国可爱、神奇和精彩的地方。
相关文章：《台灣經驗失靈 黑松在中國一堂七億元的行銷課(今周刊)》
缘起是她看到一篇营销评论文章，说到台湾知名本土品牌“黑松”沙士汽水进军大陆市场，却因为消费者觉得它味道“像风油精”，结果惨淡经营，几年惨亏几亿。于是她同时问北京、上海和广州几位同事，回复是——
北京：完全没听说过。
上海：沙士？就是很像风油精的那个？
广州：怎么会像风油精？？沙士味道不错啊。
再看清楚，原来黑松进的是长三角一带的市场，市场反应正好就是跟上海同事的对答如出一辙。有意思的是，无论是文章的作者、还是被报道的黑松本身，在回顾整个滑铁卢的过程时，一直以“大陆市场”来对他们面对的市场概而论之，甚至乎说出“大陆市场没有沙士汽水”之类的研判，却不知道沙士汽水在广东早已风行超过30年。
小鬼对营销知之甚少，但单从这个案子看，似乎黑松是选错“登陆点”了，如果先攻有“群众基础”的广东，虽然必然面对原有品牌的竞争，想也不至于承受亏损数亿、被迫转投茶饮料的结局和教训了。鬼以为台湾同胞们，还有更多的外国人们，甚至我们自己，容易忽略一个事实：在中国做任何事，搞营销搞关系搞破坏都好，注意地域差异实在太重要。份属同一个国家，却在很多方面远非铁板一块。
当然鬼以为，这也正是吾国可爱、神奇和精彩的地方。
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